Los filtros ATS en ventas buscan terminos especificos de metodologias, herramientas y metricas de negocio. Si tu CV no los incluye, sera descartado automaticamente.
Asegurate de incluir estas palabras clave en tu CV. Los filtros ATS las buscan de forma literal.
¿Estás aplicando como Asesor Comercial?
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.
Resumen profesional con logros cuantificables (ej: 'Supere la cuota de ventas en 120% por 4 trimestres consecutivos')
Experiencia laboral con metricas de impacto (ej: 'Aumente la base de clientes en un 30% en el primer año')
Habilidades en ventas y software (ej: 'Experto en CRM Salesforce y metodologia SPIN Selling')
Logros y reconocimientos (ej: 'Vendedor del Año 2023')
Idiomas y certificaciones relevantes (ej: 'Certificacion en Venta Consultiva')
Cuantifica con ingresos y porcentajes
Reemplaza 'responsable del crecimiento' por 'Aumenté los ingresos recurrentes anuales (ARR) en un 25% cerrando USD 500k en nuevos contratos en Q3 con venta consultiva'.
Nombra el CRM con la función específica
Escribe 'Gestión de pipeline y forecast de ventas en HubSpot CRM' o 'Seguimiento de oportunidades en Salesforce Sales Cloud'. El ATS busca el nombre del software, no el genérico.
Incluye LinkedIn Sales Navigator si lo usas
Agrégalo como herramienta en texto. Es una keyword de prospección digital que los ATS buscan para roles de asesor comercial B2B con foco en generación de oportunidades.
Describe el tipo y escala de clientes que atiendes
Agrega: 'Especialista en venta consultiva B2B para clientes del sector financiero y retail, con ticket promedio de USD 20k y ciclo de venta de 60 días'.
Incluye reconocimientos comerciales como texto
Si tienes 'Asesor del Año' u otra distinción, inclúyela en texto. Son diferenciadores que los reclutadores valoran y que los ATS de empresas comerciales competitivas a veces indexan.
Usar terminos vagos como 'habilidades de comunicacion' sin ejemplos concretos de negociacion o cierre
No cuantificar logros con numeros (ej: 'aumente las ventas' en lugar de 'aumente las ventas en $50K')
Omitir el nombre de las herramientas de CRM utilizadas (ej: poner 'manejo de CRM' en vez de 'experiencia con HubSpot CRM')
Tip de Alcaparra
Cuantifica todo. En vez de 'responsable del crecimiento', escribi 'aumente los ingresos recurrentes anuales (ARR) en un 25%'. Los ATS pueden estar configurados para buscar numeros y simbolos como '%' y '$'.
Si para tu puesto se incluye foto en el CV o en LinkedIn, puedes generar una foto profesional para tu CV con coherencia visual entre perfiles.
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.
Cuando termines de incluirlas, puedes verifica si tu CV supera los filtros ATS y ver que keywords concretas faltan o estan mal ubicadas.
