Los filtros ATS buscan keywords especificas de ventas y herramientas CRM en CVs de Inside Sales. Si tu CV no las incluye de forma cuantificable, queda descartado antes de que un humano lo lea.
Asegurate de incluir estas palabras clave en tu CV. Los filtros ATS las buscan de forma literal.
Cuando termines de incluirlas, puedes hacer un análisis CV ATS gratis y ver que keywords concretas faltan o estan mal ubicadas.
¿Estás aplicando como Inside Sales Representative?
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.
Resumen profesional enfocado en metas y cuotas (ej: 'Excedi la cuota en 15% por 4 trimestres consecutivos')
Experiencia con metricas de conversion y pipeline (ej: 'Genere un pipeline de $250k en Q3')
Habilidades en CRM y herramientas de ventas (ej: 'Experto en Salesforce y Outreach')
Logros cuantificables por puesto (ej: 'Aumente la tasa de conversion de MQL a SQL en un 20%')
Certificaciones de ventas o CRMs (ej: 'Salesforce Certified Administrator')
Cuantifica tu actividad y tasa de conversión
Reemplaza "Generé leads" por "Generé 15 MQLs por semana mediante cold calling y cold emailing, con una tasa de conversión de MQL a SQL del 20%."
Nombra las herramientas que usas en prospección
Menciona Salesforce, HubSpot o LinkedIn Sales Navigator por nombre exacto. Añade el secuenciador que usaste. Evita escribir solo "Experiencia con CRMs".
Muestra el pipeline que generaste en cifras
Incluye el valor del pipeline que construiste: "Generé un pipeline de USD 250k en Q3." Los ATS y reclutadores de Inside Sales buscan esta métrica para calibrar tu nivel.
Especifica las metodologías de calificación que dominas
Incluye SPIN Selling, BANT o la metodología que aplicas. En vez de "Habilidoso en ventas", escribe: "Calificación de leads bajo metodología BANT con tasa de reuniones del 10%."
Describir tareas en vez de logros cuantificables (ej: 'Responsable de llamar a clientes' vs 'Realice 50+ llamadas diarias con una tasa de reunion del 10%')
Usar terminos genericos como 'Habilidoso en ventas' sin mencionar metodologias especificas (ej: SPIN, BANT)
No incluir los nombres de los software CRM utilizados (ej: Poner 'Experiencia con CRMs' en vez de 'Salesforce, HubSpot')
Tip de Alcaparra
Cuantifica todo. En vez de 'Genere nuevos leads', usa 'Genere 15 MQLs por semana'. Los ATS y reclutadores buscan numeros que demuestren impacto.
Si para tu puesto se incluye foto en el CV o en LinkedIn, puedes generar una fotos profesionales con IA para tu CV con coherencia visual entre perfiles.
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.
