Los filtros ATS buscan metricas de ventas y keywords especificas en CVs de ejecutivos de ventas. Si tu CV no las incluye en el formato correcto, queda descartado antes de que un humano lo lea.
Asegurate de incluir estas palabras clave en tu CV. Los filtros ATS las buscan de forma literal.
¿Estás aplicando como Ejecutivo de Ventas?
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.
Resumen profesional con logros cuantificables (ej: 'Supere la cuota en 150% por 3 trimestres')
Experiencia con metricas de impacto (ej: 'Incremente la base de clientes en 30% en 6 meses')
Habilidades comerciales en lista (ej: 'Prospeccion, Negociacion, Cierre de ventas')
Herramientas y CRMs dominados (ej: 'Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator')
Certificaciones de ventas (ej: 'Inbound Sales Certified de HubSpot')
Abre cada logro con un verbo de acción fuerte
Usa 'Generé', 'Incrementé', 'Negocié' o 'Cerré' al inicio de cada punto. Los ATS los reconocen como indicadores de resultados reales, no solo de responsabilidades genéricas.
Nombra el CRM con el módulo específico
Reemplaza 'manejo de CRM' por 'Gestión de pipeline en Salesforce Sales Cloud' o 'Seguimiento de oportunidades en HubSpot CRM'. Los ATS filtran por nombre de software.
Cuantifica la cuota y el ciclo de ventas
Escribe: 'Superé la cuota de ventas en 150% por 3 trimestres consecutivos, gestionando un pipeline de USD 500k en Salesforce con ciclos de venta B2B de 45 días promedio'.
Incluye técnicas de venta específicas
Agrega 'Venta consultiva', 'SPIN Selling', 'Upselling' y 'Cross-selling' en habilidades. Diferencian perfiles de ventas estratégicos de los transaccionales ante los ATS.
Escribe certificaciones de ventas en texto plano
Usa 'HubSpot Inbound Sales Certification' o 'Certificación en SPIN Selling'. Son credenciales que los ATS de empresas con equipos de ventas estructurados buscan activamente.
Describir responsabilidades en vez de logros cuantificables
Usar terminos genericos ('Proactivo', 'Trabajo en equipo') sin metricas que los respalden
No especificar los nombres de los CRMs utilizados (ej: decir 'Manejo de CRM' en vez de 'Salesforce')
Tip de Alcaparra
Usa verbos de accion fuertes al inicio de cada punto de tu experiencia: 'Genere', 'Incremente', 'Negocie', 'Cerre'. Los ATS los identifican como indicadores de logros.
Si para tu puesto se incluye foto en el CV o en LinkedIn, puedes generar una foto profesional para tu CV con coherencia visual entre perfiles.
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.
Cuando termines de incluirlas, puedes comprueba la compatibilidad de tu CV con los ATS y ver que keywords concretas faltan o estan mal ubicadas.
