Los filtros ATS en ventas B2B buscan keywords especificas sobre metodologias, CRMs y metricas de negocio. Si tu CV no las tiene, no llegara al reclutador.
Asegurate de incluir estas palabras clave en tu CV. Los filtros ATS las buscan de forma literal.
Cuando termines de incluirlas, puedes hacer un análisis CV ATS gratis y ver que keywords concretas faltan o estan mal ubicadas.
¿Estás aplicando como Especialista en Ventas B2B?
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.
Resumen profesional enfocado en logros cuantificables
Experiencia con metricas claras (ej: 'Aumente el pipeline en 35% en Q3')
Habilidades clave en ventas (ej: Prospeccion, Negociacion, Cierre)
Dominio de herramientas y CRM (ej: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator)
Certificaciones relevantes (ej: Certificacion en Inbound Sales de HubSpot)
Especifica el tipo de venta y el ciclo promedio
Indica si vendiste SaaS, servicios o productos físicos, y el ciclo de venta (ej: "ciclo promedio de 90 días, deal size de USD 25k"). Los ATS en B2B buscan este contexto.
Cuantifica el pipeline que generaste
Usa métricas reales: "Generé un pipeline de USD 1M en Q3 con un 35% de tasa de cierre." Evita frases como "Aumenté las ventas" sin números que las respalden.
Nombra CRM y metodologías de forma explícita
Menciona Salesforce o HubSpot por nombre, no solo "CRM". Agrega la metodología: SPIN Selling, Challenger Sale o Solution Selling. Los ATS buscan estos términos exactos.
Detalla logros de up-selling y cross-selling
Incluye resultados de expansión de cuenta: "Aumenté el ARR de la cartera en un 20% mediante cross-selling de módulos adicionales en cuentas SaaS existentes."
Describir responsabilidades en lugar de logros con numeros
Usar terminos genericos como 'Habilidades de comunicacion' sin contexto de ventas
No mencionar el tipo de venta (ej: SaaS, servicios, productos fisicos) ni el ciclo de venta promedio
Tip de Alcaparra
Los ATS buscan verbos de accion y resultados cuantificables. Usa frases como 'Incremente los ingresos en X%' o 'Supere la cuota en Y%' para destacar.
Si para tu puesto se incluye foto en el CV o en LinkedIn, puedes generar una fotos profesionales con IA para tu CV con coherencia visual entre perfiles.
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