Como armar un CV de Especialista en Ventas B2B que pase filtros ATS
Los filtros ATS en ventas B2B buscan keywords especificas sobre metodologias, CRMs y metricas de negocio. Si tu CV no las tiene, no llegara al reclutador.
Keywords que los ATS buscan
Asegurate de incluir estas palabras clave en tu CV. Los filtros ATS las buscan de forma literal.
Secciones recomendadas
Resumen profesional enfocado en logros cuantificables
Experiencia con metricas claras (ej: 'Aumente el pipeline en 35% en Q3')
Habilidades clave en ventas (ej: Prospeccion, Negociacion, Cierre)
Dominio de herramientas y CRM (ej: Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator)
Certificaciones relevantes (ej: Certificacion en Inbound Sales de HubSpot)
Errores comunes a evitar
Describir responsabilidades en lugar de logros con numeros
Usar terminos genericos como 'Habilidades de comunicacion' sin contexto de ventas
No mencionar el tipo de venta (ej: SaaS, servicios, productos fisicos) ni el ciclo de venta promedio
Tip de Alcaparra
Los ATS buscan verbos de accion y resultados cuantificables. Usa frases como 'Incremente los ingresos en X%' o 'Supere la cuota en Y%' para destacar.
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