Guía ATS por puesto
Los filtros ATS en ventas B2B buscan keywords especificas sobre metodologias, CRMs y metricas de negocio. Si tu CV no las tiene, no llegara al reclutador.
Asegúrate de incluir estas palabras clave en tu CV. Los filtros ATS las buscan de forma literal.
Cuando termines de incluirlas, puedes hacer un análisis CV ATS gratis y ver qué keywords concretas faltan o están mal ubicadas.
¿Estás aplicando como Especialista en Ventas B2B?
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.
Especifica el tipo de venta y el ciclo promedio
Indica si vendiste SaaS, servicios o productos físicos, y el ciclo de venta (ej: "ciclo promedio de 90 días, deal size de USD 25k"). Los ATS en B2B buscan este contexto.
Cuantifica el pipeline que generaste
Usa métricas reales: "Generé un pipeline de USD 1M en Q3 con un 35% de tasa de cierre." Evita frases como "Aumenté las ventas" sin números que las respalden.
Nombra CRM y metodologías de forma explícita
Menciona Salesforce o HubSpot por nombre, no solo "CRM". Agrega la metodología: SPIN Selling, Challenger Sale o Solution Selling. Los ATS buscan estos términos exactos.
Detalla logros de up-selling y cross-selling
Incluye resultados de expansión de cuenta: "Aumenté el ARR de la cartera en un 20% mediante cross-selling de módulos adicionales en cuentas SaaS existentes."
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