Los filtros ATS buscan keywords comerciales y de gestion en CVs de Key Account Manager. Si tu CV no las incluye en el formato correcto, queda descartado antes de que un humano lo lea.
Asegurate de incluir estas palabras clave en tu CV. Los filtros ATS las buscan de forma literal.
¿Estás aplicando como Key Account Manager?
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.
Resumen profesional enfocado en crecimiento de cuentas y retencion
Experiencia con metricas de impacto (ej: 'Incremente la retencion de cuentas clave en 25%')
Habilidades comerciales y de gestion en lista (no en parrafos)
Logros cuantificables por cada puesto (ej: 'Supere la cuota de ventas en 15% por 4 trimestres')
Herramientas y CRM dominados (ej: 'Salesforce, HubSpot, Zendesk')
Especifica tipo y tamaño de las cuentas
Escribe: 'Gestión de 15 cuentas Enterprise en sector SaaS B2B con facturación anual combinada de USD 3M'. Los ATS de roles de KAM buscan el tipo de cliente y la escala de la cartera.
Nombra el CRM con el uso específico
Escribe 'Gestión de pipeline y plan de cuentas con Salesforce Sales Cloud' en vez de solo 'Salesforce'. Los ATS pueden buscar combinaciones de herramienta + función específica.
Cuantifica retención y crecimiento de cuentas
Incluye: 'Incrementé la retención de cuentas clave en 25% mediante QBRs trimestrales y estrategias de cross-selling, superando la cuota en 15% por 4 trimestres consecutivos'.
Usa QBR y Plan de Cuentas como keywords
Agrégalos en texto en la sección de habilidades. Son términos de gestión avanzada de cuentas que los ATS de empresas B2B con ciclos de venta largos buscan activamente.
Incluye Retención de Clientes y NPS en los logros
Son métricas canónicas de KAM que los ATS filtran como indicadores de enfoque en el cliente a largo plazo. Úsalos en la descripción de logros junto con 'SLA' y 'Up-selling'.
Describir tareas en vez de logros cuantificables con porcentajes o montos.
Usar terminos genericos como 'buenas relaciones' en vez de keywords como 'Retencion de Clientes' o 'NPS'.
No mencionar el tipo de clientes o industria manejada (ej: 'Cuentas Enterprise en sector SaaS B2B').
Tip de Alcaparra
Inclui el nombre completo de los CRMs y tambien su uso especifico. Por ejemplo: 'Gestion de pipeline de ventas con Salesforce Sales Cloud'. Los ATS pueden buscar combinaciones de herramienta y funcion.
Si para tu puesto se incluye foto en el CV o en LinkedIn, puedes generar una foto profesional para tu CV con coherencia visual entre perfiles.
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.
Cuando termines de incluirlas, puedes hacer un análisis CV ATS gratis y ver que keywords concretas faltan o estan mal ubicadas.
