Los filtros ATS buscan metricas de ventas y herramientas CRM especificas. Si tu CV no las incluye de forma cuantificable, queda descartado antes de que un humano lo lea.
Asegurate de incluir estas palabras clave en tu CV. Los filtros ATS las buscan de forma literal.
Cuando termines de incluirlas, puedes comprueba la compatibilidad de tu CV con los ATS y ver que keywords concretas faltan o estan mal ubicadas.
¿Estás aplicando como Coordinador de Ventas?
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.
Resumen profesional enfocado en logros cuantificables (ej: 'Supere la cuota de ventas en 25% por 3 trimestres consecutivos')
Experiencia detallando el ciclo de ventas completo (ej: 'Responsable de la prospeccion, calificacion, negociacion y cierre')
Logros con metricas de impacto (ej: 'Incremente el ticket promedio en 15% mediante tecnicas de up-selling')
Habilidades y herramientas CRM en una lista separada (ej: 'CRM: Salesforce, HubSpot')
Certificaciones relevantes (ej: 'Certificacion en Inbound Sales de HubSpot')
Detalla el ciclo de ventas completo que coordinaste
Muestra que dominas el proceso: "Coordiné el pipeline de prospección, calificación (BANT), negociación y cierre para un equipo de 6 vendedores." Incluye cada etapa del ciclo.
Cuantifica las metas que superaste como coordinador
Reemplaza "coordinar el equipo" por: "Superé la cuota de ventas en un 25% por 3 trimestres consecutivos y reduje el ciclo de venta promedio de 45 a 32 días."
Nombra los CRM que administraste con tu nivel de uso
Incluye Salesforce, HubSpot o Zoho CRM con tu nivel de uso (usuario, administrador). Agrega LinkedIn Sales Navigator si lo usaste en prospección. Los ATS buscan nombres exactos.
Especifica las metodologías de venta que implementaste
Menciona SPIN Selling, BANT o la metodología que aplicaste en el equipo. Si capacitaste vendedores en ella, indícalo con el resultado en métricas de conversión.
Describir tareas en lugar de logros cuantificables (ej: poner 'Hacia llamadas' en vez de 'Genere 50 leads calificados por mes')
Usar graficos o barras de progreso para las habilidades que los ATS no pueden leer
No incluir los nombres de las metodologias de venta especificas utilizadas (ej: BANT, SPIN)
Tip de Alcaparra
Cuantifica todo lo posible. Los ATS buscan numeros y simbolos como '%' y '$'. Usa frases como 'Aumento del 15%' o 'USD 50K en ventas trimestrales' para captar la atencion del sistema.
Si para tu puesto se incluye foto en el CV o en LinkedIn, puedes generar una retrato profesional para LinkedIn y CV con coherencia visual entre perfiles.
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.
