Guía ATS por puesto
Los filtros ATS buscan metricas de ventas y herramientas CRM especificas. Si tu CV no las incluye de forma cuantificable, queda descartado antes de que un humano lo lea.
Asegúrate de incluir estas palabras clave en tu CV. Los filtros ATS las buscan de forma literal.
Cuando termines de incluirlas, puedes comprueba la compatibilidad de tu CV con los ATS y ver qué keywords concretas faltan o están mal ubicadas.
¿Estás aplicando como Coordinador de Ventas?
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.
Detalla el ciclo de ventas completo que coordinaste
Muestra que dominas el proceso: "Coordiné el pipeline de prospección, calificación (BANT), negociación y cierre para un equipo de 6 vendedores." Incluye cada etapa del ciclo.
Cuantifica las metas que superaste como coordinador
Reemplaza "coordinar el equipo" por: "Superé la cuota de ventas en un 25% por 3 trimestres consecutivos y reduje el ciclo de venta promedio de 45 a 32 días."
Nombra los CRM que administraste con tu nivel de uso
Incluye Salesforce, HubSpot o Zoho CRM con tu nivel de uso (usuario, administrador). Agrega LinkedIn Sales Navigator si lo usaste en prospección. Los ATS buscan nombres exactos.
Especifica las metodologías de venta que implementaste
Menciona SPIN Selling, BANT o la metodología que aplicaste en el equipo. Si capacitaste vendedores en ella, indícalo con el resultado en métricas de conversión.
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.