Los filtros ATS buscan metricas de ventas y herramientas CRM especificas en CVs de ventas. Si tu CV no las cuantifica correctamente, queda descartado antes de que un humano lo lea.
Asegurate de incluir estas palabras clave en tu CV. Los filtros ATS las buscan de forma literal.
¿Estás aplicando como Representante de Ventas?
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.
Resumen profesional enfocado en logros cuantificables (ej: 'Supere la cuota de ventas en 15% por 4 trimestres consecutivos')
Experiencia detallando el ciclo de venta completo (ej: 'Responsable de prospeccion, calificacion, negociacion y cierre')
Metricas de rendimiento clave (KPIs) (ej: 'Aumente el ticket promedio en 20%')
Habilidades y herramientas de ventas especificas (ej: 'Experto en Salesforce Sales Cloud y HubSpot')
Certificaciones relevantes en ventas o CRMs (ej: 'Certificacion en Inbound Sales de HubSpot')
Usa verbos de logro asociados a métricas
Escribe: 'Superé la cuota de ventas en 15% por 4 trimestres consecutivos, gestionando un pipeline de 60 oportunidades activas en Salesforce Sales Cloud con ticket promedio de USD 10k'.
Incluye metodologías de venta específicas
Agrega 'SPIN Selling', 'BANT', 'MEDDIC' o 'Challenger Sale' en habilidades. Los ATS de equipos de ventas estructurados buscan estas metodologías para validar formación en métodos.
Nombra el CRM con el módulo específico
Usa 'Salesforce Sales Cloud', 'HubSpot CRM' o 'Pipedrive' en vez de 'manejo de CRM'. El nombre exacto del software es lo que el ATS indexa como keyword.
Describe el ciclo de venta completo
Incluye: 'Responsable del ciclo B2B completo: prospección (LinkedIn Sales Navigator), calificación (BANT), negociación y cierre con ticket promedio de USD 10k en 30 días'.
Agrega certificaciones de ventas reconocidas
Escribe 'HubSpot Inbound Sales Certification' en texto plano. Es una credencial reconocida en equipos de ventas inbound que los ATS de empresas tech y SaaS buscan activamente.
Describir responsabilidades en lugar de logros con numeros
Usar terminos genericos como 'excelentes habilidades de comunicacion' sin evidencia
No mencionar los nombres especificos de los CRM utilizados (ej: decir solo 'manejo de CRM')
Tip de Alcaparra
Los ATS a menudo buscan verbos de accion asociados a resultados. Usa palabras como 'Aumente', 'Supere', 'Genere', 'Cerre' seguidas de una metrica numerica para maximizar el impacto.
Si para tu puesto se incluye foto en el CV o en LinkedIn, puedes generar una fotos profesionales con IA para tu CV con coherencia visual entre perfiles.
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.
Cuando termines de incluirlas, puedes probar el filtro ATS con tu CV y ver que keywords concretas faltan o estan mal ubicadas.
