Guía ATS por puesto
Los filtros ATS buscan metricas de ventas y herramientas CRM especificas en CVs de ventas. Si tu CV no las cuantifica correctamente, queda descartado antes de que un humano lo lea.
Asegúrate de incluir estas palabras clave en tu CV. Los filtros ATS las buscan de forma literal.
Cuando termines de incluirlas, puedes probar el filtro ATS con tu CV y ver qué keywords concretas faltan o están mal ubicadas.
¿Estás aplicando como Representante de Ventas?
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.
Usa verbos de logro asociados a métricas
Escribe: 'Superé la cuota de ventas en 15% por 4 trimestres consecutivos, gestionando un pipeline de 60 oportunidades activas en Salesforce Sales Cloud con ticket promedio de USD 10k'.
Incluye metodologías de venta específicas
Agrega 'SPIN Selling', 'BANT', 'MEDDIC' o 'Challenger Sale' en habilidades. Los ATS de equipos de ventas estructurados buscan estas metodologías para validar formación en métodos.
Nombra el CRM con el módulo específico
Usa 'Salesforce Sales Cloud', 'HubSpot CRM' o 'Pipedrive' en vez de 'manejo de CRM'. El nombre exacto del software es lo que el ATS indexa como keyword.
Describe el ciclo de venta completo
Incluye: 'Responsable del ciclo B2B completo: prospección (LinkedIn Sales Navigator), calificación (BANT), negociación y cierre con ticket promedio de USD 10k en 30 días'.
Agrega certificaciones de ventas reconocidas
Escribe 'HubSpot Inbound Sales Certification' en texto plano. Es una credencial reconocida en equipos de ventas inbound que los ATS de empresas tech y SaaS buscan activamente.
Revisa si tu CV pasa el filtro ATS de las empresas que buscan ese perfil.